2021年5月28日，跨境電商SheIn發(fā)布聲明稱，該公司短期內(nèi)還沒有進(jìn)行IPO(首次公開招股)的計(jì)劃。

此前有媒體報(bào)道稱，SheIn正在籌備上市計(jì)劃，目前洽談的承銷商有高盛、大摩、美林、美銀。SheIn也在聲明中對融資計(jì)劃予以否認(rèn)，并稱3000億元估值是不準(zhǔn)確的。

SheIn于2014年成立于南京，是一家專注于女性快時(shí)尚的跨境B2C互聯(lián)網(wǎng)品牌。該公司主營業(yè)務(wù)為快時(shí)尚女裝，市場主要在歐美與中東地區(qū)。其所屬企業(yè)為南京領(lǐng)添信息技術(shù)有限公司。

圖片來源：SheIn官網(wǎng)

企查查數(shù)據(jù)顯示，目前SheIn已經(jīng)完成E輪融資，估值超過150億美元。2013年，SheIn獲得集富亞洲500萬美元A輪投資;2015年，IDG、景林B輪投資SheIn3億人民幣，SheIn估值達(dá)15億元人民幣;2018年，SheIn獲得紅杉資本等投資機(jī)構(gòu)C輪投資，估值25億美元;一年后，SheIn再獲超5億美元D輪投資，紅杉資本續(xù)投，Tiger Global等投資機(jī)構(gòu)亦參與投資，此時(shí)SheIn估值超50億美元。

成立至今約7年時(shí)間內(nèi)，SheIn的海外主營業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。應(yīng)用追蹤公司App Annie和Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截至5月17日，SheIn在54個(gè)國家/地區(qū)的iOS購物APP中名列榜首，在13個(gè)國家/地區(qū)的Android購物APP中排名第一，一度超越國外老牌電商巨頭亞馬遜。在美國，其Google搜索用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到全球快時(shí)尚巨頭ZARA的三倍以上。

SheIn旗下有兩個(gè)品牌，包括主品牌SheIn和2014年收購而來的子品牌ROMWE。除自營外，SheIn也在亞馬遜等海外電商平臺上開展業(yè)務(wù)，以覆蓋更多海外用戶。

2020年，SheIn營收近100億美元，連續(xù)8年?duì)I收實(shí)現(xiàn)超過100%的增長，用戶超過2000萬。

SheIn主打快時(shí)尚女裝，具有平價(jià)、款式多、上新快等特點(diǎn)。SheIn官網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格從2美元到70多美元不等，主要價(jià)格帶為20美元以下的區(qū)間。而其款式也豐富多樣。去年，SheIn的上新SKU為15萬，平均每月上新SKU一萬余款。其全年上新SKU可達(dá)ZARA全年上新SKU的7到10倍。

作為快時(shí)尚品牌，SheIn通過建立追蹤系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對潮流的捕捉，該系統(tǒng)可對各種服裝銷售網(wǎng)站的產(chǎn)品進(jìn)行爬取，對爬取所得的數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)，從而預(yù)測出未來一段時(shí)間的流行趨勢。此外，SheIn自己的設(shè)計(jì)師與買手團(tuán)隊(duì)也通過各種渠道搜索得到信息，進(jìn)行再組合設(shè)計(jì)。

在供應(yīng)鏈速度上，SheIn從打樣到生產(chǎn)的流程，最快可縮短至7天, 比ZARA最快時(shí)的14天仍少7天。根據(jù)SheIn商業(yè)計(jì)劃書顯示，2018年~2019 年 SheIn 的供應(yīng)鏈重點(diǎn)是改造面料、印染等核心環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn) 75%工廠直采。除了保證供貨的穩(wěn)定性外，高供應(yīng)周轉(zhuǎn)速度也縮短了生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率，同時(shí)進(jìn)一步降低了生產(chǎn)成本。上新快也提高了SheIn用戶的復(fù)購率，增加了用戶粘性。

在營銷方面，SheIn通過與大量KOC(key of consumer) 合作, 在海外互聯(lián)網(wǎng)社交平臺上進(jìn)行宣傳推廣。目前，SheIn在社交網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有上千萬粉絲用戶，其中Facebook賬號有1500萬粉絲，Instagram賬號有1100萬粉絲。

去年，受海外疫情影響，我國跨境電商業(yè)務(wù)增長迅猛。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商進(jìn)出口1.69萬億元，增長31.1%。其中，出口1.12萬億元，同比增長40.1%;通過海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺驗(yàn)放進(jìn)出口清單達(dá)24.5億票，同比增加63.3%。作為跨境電商龍頭之一的SheIn去年?duì)I收將近100億美元。

相比之下，受疫情影響，傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌因線下門店虧損出現(xiàn)下降。2020財(cái)年，ZARA母公司Inditex集團(tuán)收入同比下滑27.9%至204.02億歐元;凈利潤暴跌69.6%至11.06億歐元;H&M凈銷售額下降18%至18.7億瑞典克朗，稅前虧損達(dá)到13.9億瑞典克朗;優(yōu)衣庫銷售額達(dá)2萬億日元，同比下滑12.3%，凈利潤大跌44.4%至903億日元。

雖然疫情帶來的跨境電商業(yè)務(wù)增長利好SheIn, 其出海仍然存在一定風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)一是物流。與歐美市場相比，中東與印度的物流基礎(chǔ)設(shè)施并不完善，同時(shí)線上支付業(yè)務(wù)也較弱。在地廣人稀的中東市場，SheIn需要面臨最后一公里配送以及貨到付款退貨率問題。同樣，這些問題也發(fā)生在印度。風(fēng)險(xiǎn)二則是國際貿(mào)易在政治環(huán)境中的不確定性。目前國際貿(mào)易仍時(shí)不時(shí)存在地緣摩擦，或?qū)heIn的出海業(yè)務(wù)造成影響。

結(jié)語：SheIn將國內(nèi)低成本高效率的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，與跨境電商的高邊際效用相結(jié)合，創(chuàng)造出了比傳統(tǒng)快時(shí)尚品牌薄利多銷的模式。同時(shí)，在疫情影響下，海外線下門店業(yè)務(wù)短期內(nèi)仍在持續(xù)受到?jīng)_擊中，進(jìn)一步利好國內(nèi)跨境電商企業(yè)。作為跨境電商龍頭企業(yè)之一，SheIn存在一定增長亮點(diǎn)。同時(shí)，也要警惕出海的相關(guān)落地與政策風(fēng)險(xiǎn)。