福特汽車(chē)旗下的豪華品牌林肯2014年以進(jìn)口形式登陸中國(guó)，在短短3年時(shí)間獲得10萬(wàn)＋的用戶。與多數(shù)純進(jìn)口豪華品牌相同的是，林肯在華擁有獨(dú)立的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)體系。

不過(guò)，2019年國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略開(kāi)啟后，林肯現(xiàn)有的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)體系是否會(huì)發(fā)生改變呢？網(wǎng)上車(chē)市從福特內(nèi)部人士獲悉，長(zhǎng)安福特將與福特中國(guó)成立全新的銷(xiāo)售公司，長(zhǎng)安福特將“接管”林肯，全面負(fù)責(zé)其在華業(yè)務(wù)。可以預(yù)見(jiàn)，新銷(xiāo)售公司的成立將大力推動(dòng)林肯國(guó)產(chǎn)車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)展。

林肯需要通過(guò)國(guó)產(chǎn)擴(kuò)大戰(zhàn)果

在剛剛過(guò)去的2017年，林肯品牌在華累計(jì)銷(xiāo)量5.4萬(wàn)輛，同比大幅增長(zhǎng)66%，成為去年市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭最為強(qiáng)勁的豪華品牌。林肯旗下全系產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長(zhǎng)，MKC、MKZ、MKX車(chē)型銷(xiāo)量破萬(wàn)，旗艦轎車(chē)大陸也為林肯提供了超萬(wàn)輛的終端銷(xiāo)量。作為全球最大豪華汽車(chē)市場(chǎng)，近年來(lái)中國(guó)豪車(chē)市場(chǎng)持續(xù)升溫，國(guó)產(chǎn)化也已經(jīng)成為多數(shù)豪華品牌的共識(shí)。

去年林肯宣布了國(guó)產(chǎn)計(jì)劃：2019年下半年為中國(guó)消費(fèi)者生產(chǎn)一款國(guó)產(chǎn)SUV車(chē)型。不過(guò)，對(duì)于整體年銷(xiāo)量還未突破10萬(wàn)輛“臨界點(diǎn)”的林肯來(lái)講，國(guó)產(chǎn)化將面臨成本、渠道、產(chǎn)能、品牌傳播等一系列的挑戰(zhàn)。而由資源、經(jīng)驗(yàn)豐富的長(zhǎng)安福特來(lái)全面接管林肯品牌的業(yè)務(wù)，或許很多問(wèn)題將事半功倍。

快速增長(zhǎng)的林肯遇到“煩惱”

實(shí)際上，跨國(guó)車(chē)企拓展中國(guó)業(yè)務(wù)過(guò)程中，用現(xiàn)有合資車(chē)企資源經(jīng)營(yíng)旗下豪華品牌的模式并不少見(jiàn)。2004年，通用汽車(chē)宣布上海通用全面負(fù)責(zé)凱迪拉克在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。在上汽通用“傾力相助”下，凱迪拉克已經(jīng)成為中國(guó)豪華汽車(chē)市場(chǎng)的第四名，2017年銷(xiāo)量?jī)H次于德系BBA。從市場(chǎng)效果看，這種運(yùn)營(yíng)模式具有一定的可取性。