三里屯為她“停住”

2022年春節(jié)前夕，中國農(nóng)業(yè)銀行北京分行的工作人員，與平谷魚子山村的草莓種植戶王麗華冒著嚴寒來到了北京的三里屯。經(jīng)過專業(yè)化妝師一個小時的精心打造，王麗華阿姨穿起衛(wèi)衣，戴上墨鏡，一頭短發(fā)向后梳起，變身成一位時尚潮人。當她邁著稍顯青澀的臺步，昂首挺胸地走出化妝間時，農(nóng)行北京分行的幾位年輕工作人員不禁贊嘆：“原來阿姨可以這么潮。”

不久，在三里屯逛街的年輕人開始好奇地駐足，有的舉起手機為王阿姨拍攝，有的主動上前與她和草莓合影。當聽說阿姨家的草莓園就在北京平谷，更是表示要去體驗采摘。路過的家長和兒童則被王麗華身邊的大型草莓玩偶吸引，拍攝視頻并發(fā)到自己的社交媒體上。農(nóng)行北京分行邀請的導演團隊，在一旁悄悄記錄全過程，在3個小時的互動和拍攝過程中，王麗華帶來的幾十盒自家的草莓，也被年輕顧客們搶購一空。

更時尚的果農(nóng)，更時尚的草莓

2022年2月，根據(jù)王麗華阿姨三里屯之行創(chuàng)作的短視頻《北京草莓不害羞》正式在文化媒體“悅食”的公眾號發(fā)布，一上線就獲得了年輕人的稱贊與轉(zhuǎn)發(fā)。人們紛紛點贊并留言，表示片中的細節(jié)真實、情緒飽滿，出人意料的變裝情節(jié)非常驚喜，讓人們不僅看到了王麗華阿姨的時尚潛力無限，也看到了農(nóng)產(chǎn)品推廣的新創(chuàng)意。中國農(nóng)業(yè)銀行北京分行在“興農(nóng)助農(nóng)”工作中的巧思和對農(nóng)人的深厚感情，給觀眾留下了深刻印象。

視頻中特別設(shè)置了資料環(huán)節(jié)，來自農(nóng)行北京分行的工作人員講述了一年多來深入京郊農(nóng)村的經(jīng)驗。他們發(fā)掘了平谷種植草莓的相關(guān)史料，并從水質(zhì)無污染、采用內(nèi)蒙古有機牛羊肥、山前暖區(qū)氣候等各方面，展示了北京平谷擁有的優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源，讓觀眾不僅被片中的草莓田“種草”，還了解了京郊地區(qū)深厚的水果種植基礎(chǔ)，以及當下日益精細化的管理水平。

振興鄉(xiāng)村，從“輸血”到“造血”

從實地到魚子山村踩點到協(xié)調(diào)導演團隊、提出創(chuàng)意、完善劇本、制作道具、溝通媒體，中國農(nóng)業(yè)銀行北京分行的工作人員為這支視頻進行了長達半年的準備，而這只是他們響應(yīng)“鄉(xiāng)村振興”國家戰(zhàn)略眾多工作的一部分。

近年來，中國農(nóng)業(yè)銀行北京分行打破傳統(tǒng)金融服務(wù)的邊界，在提供傳統(tǒng)的儲蓄、貸款等金融服務(wù)的基礎(chǔ)上，深入京郊鄉(xiāng)村，了解農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營困難與需求，針對可實現(xiàn)長久、持續(xù)性增長的京郊特色農(nóng)業(yè)提供扶持，幫助他們提高種植技術(shù)、對接銷路等資源。農(nóng)戶不僅得到了更快的收入增長，還增強了增收能力和還款能力。他們當中有的提前償清了貸款，有的增加貸款用于擴大生產(chǎn)。隨著生產(chǎn)和經(jīng)營的擴大，農(nóng)行北京分行為農(nóng)戶在經(jīng)營新階段面臨的新挑戰(zhàn)，進一步提供資源和智力支持，幫助農(nóng)戶走入螺旋上升的正向循環(huán)。

一年前，農(nóng)行北京分行還在“北京農(nóng)行微服務(wù)”小程序和掌上銀行上搭建了京郊助農(nóng)專區(qū)，給予農(nóng)戶直接的電商技術(shù)和渠道支持，為京郊優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品培養(yǎng)更廣大的客戶群體。農(nóng)行北京分行用創(chuàng)新性的宣傳觸達消費者，培養(yǎng)更廣泛的消費群體。以平谷魚子山王麗華阿姨為原型，用當下年輕人最喜聞樂見的形式，打造IP推廣王阿姨家的草莓，背后更大的目標是以點帶面，在消費群體中建立京郊農(nóng)產(chǎn)品“新鮮、優(yōu)質(zhì)”的認知，打造京郊農(nóng)業(yè)值得消費者長期信賴的形象和品牌。只有這樣，助農(nóng)、增收的勢能才能得以保持和增進。

隨著視頻發(fā)布、公眾號推文、朋友圈曬單等傳播策略的推進，“北京農(nóng)行微服務(wù)”小程序上掀起了一波銷售高潮。除了通過小程序下單體驗京郊農(nóng)產(chǎn)品之外，農(nóng)行北京分行和悅食還聯(lián)合了北京城中數(shù)家優(yōu)質(zhì)餐飲商戶，如富華齋餑餑鋪、Deli de Luxe、熊煮咖啡等，在餐廳柜臺擺放王麗華家的草莓供顧客試吃，通過打造“草莓巡游日”，將線上和線下聯(lián)動起來。顧客在品嘗草莓之余，通過掃描桌卡二維碼，就可以閱讀媒體推文，欣賞視頻，了解平谷魚子山村的優(yōu)秀草莓種植技術(shù)，立體有效地增進了消費者對京郊農(nóng)產(chǎn)品的認知。

文化興農(nóng)新探索

通過草莓阿姨的視頻上線，中國農(nóng)業(yè)銀行北京分行的“鄉(xiāng)村振興”工作形成了金融服務(wù)“輸血”——對接資源和能力“造血”——幫助打造新農(nóng)人IP新農(nóng)業(yè)品牌“生血”的全鏈條探索，一脈相承，層層推進。短視頻從創(chuàng)意到傳播，突破以往的農(nóng)業(yè)宣傳片模式，關(guān)注農(nóng)人個體，結(jié)合當下潮流，借勢具有號召力的媒體品牌和零售品牌，從“金融興農(nóng)”到“產(chǎn)業(yè)興農(nóng)”再到“文化興農(nóng)”，獨辟蹊徑。不僅展現(xiàn)了大行擔當，也為鄉(xiāng)村振興的實踐留下了富有啟發(fā)性的經(jīng)驗。

在時代發(fā)展過程中，中國的城市和農(nóng)村需要也正在締結(jié)一種新的關(guān)系：農(nóng)人為市場不斷供給更豐富和優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，在滋養(yǎng)城市的同時，也正在用他們的故事和情感，以更當下的方式，吸引和打動城市人。而城市人也需要了解農(nóng)村悠久深厚的歷史和日新月異的發(fā)展，不斷更新對農(nóng)村和農(nóng)人的認知，親身體會到振興鄉(xiāng)村是每一個個體都能參與貢獻的事情。而貢獻的方式，更有各種各樣的可能性，值得每一個人，帶著開放的心態(tài)和想象力去思索、創(chuàng)新、實踐。