走進杭州臨安，遍地都是青翠的竹林。臨安太湖源鎮(zhèn)現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)內，一顆顆雷筍正努力從厚厚的棉被(礱糠)中探出頭來。

臨安雷筍即是老百姓口中的春筍。每到過年期間，油燜筍、咸肉蒸春筍……餐桌上總有雷筍的一席之地。

前幾年，天目雷筍又上新了“水果筍”，水果筍，顧名思義，可以像水果一樣生吃，較原來的筍更清脆甘甜和不澀口，是近年來深受消費者喜愛的“明星產品”。

它的出現(xiàn)，離不開被稱為水果筍創(chuàng)始人的林漢良。2005年夏天，他來到臨安太湖源鎮(zhèn)，將土壤樣本送到浙江農林大檢測、為竹農講解土壤生態(tài)修復及生物營養(yǎng)肥料技術……三年創(chuàng)造了讓當?shù)乩字窀弋a的“神話”。歷經多年的艱辛探索，林漢良成功找到了改造退化竹林的良方，通過對退化竹林實施測土配方改造，使其恢復肥力和生機，成功培育出品質與口感俱佳的“水果筍”新品種，帶動農戶將竹筍畝產值由原來的2萬元提高到4萬元，成為高效農業(yè)。

2017年春天，林漢良新成立了浙江聚賢盛邦農業(yè)科技有限公司，主要從事測土配方和高品質竹筍研究，集科學研究、技術推廣基地建設、農產品購銷于一體。在這一年，林漢良完成了杭州市科技局的高品質種質資源與高品質竹筍栽培技術重大科技項目，培育出了“高品質的水果筍”。

此后，公司邁入了快速發(fā)展期。林漢良接連投資建設了水果筍基地、現(xiàn)代農業(yè)園、雷竹生產示范基地，還購買了先進的智能測土、配肥設備……隨著公司各項成本費用支出大幅增加，林漢良開始面臨資金周轉不暢的窘境。擴大運營管理是公司的當務之急，從長遠來看，還有成立農合聯(lián)公司的計劃，而這些勢必需要大量的資金投入?？沼袩嵫拖敕?，公司卻得不到長足的發(fā)展，長此以往，筍農們辛苦栽培的雷筍也會面臨滯銷的風險。那段時間，資金緊張的問題一直困擾著林漢良。

在得知林漢良的難題后，杭州市供銷社、杭州供銷農信融資擔保有限公司及時進行指導跟進。一次次上門服務，一遍遍摸底調查，在充分了解林漢良的情況后，公司為其申請了200萬元的擔保貸款，并給予其最低擔保費率，同時，協(xié)調銀行盡快放款，讓林漢良的公司及時恢復正常運營。

值得一提的是，杭州供銷農信融資擔保有限公司探索出了企業(yè)與竹筍產業(yè)農合聯(lián)的合作發(fā)展模式，不僅解決了資金難題，還拓展了金融延伸服務。為幫助林漢良成立農合聯(lián)公司，進一步加快水果筍產業(yè)化轉型升級發(fā)展，杭州供銷農信融資擔保有限公司與林漢良的浙江聚賢盛邦農業(yè)科技有限公司共同簽署了“企社共建”戰(zhàn)略協(xié)議書。通過發(fā)揮供銷社渠道優(yōu)勢，公司為林漢良牽線搭橋對接了杭州市農資集團，將農戶、農資、渠道、擔保整合在一起，形成了規(guī)范化、品牌化、生態(tài)化的現(xiàn)代化新農村市場，助力水果筍產業(yè)化轉型升級。

根據協(xié)議，雙方將秉著“企社聯(lián)動，合作共贏”的原則，積極踐行服務宗旨，發(fā)揮各自優(yōu)勢，將農戶、農資、渠道、擔保整合在一起，助力竹筍產業(yè)農合聯(lián)中優(yōu)質特色水果筍的發(fā)展，形成規(guī)范化、品牌化、生態(tài)化的現(xiàn)代化新農村市場。此次“企社共建”戰(zhàn)略協(xié)議的簽署，加大了擔保延伸服務，拓展了供銷社生產、供銷、信用融合發(fā)展，進一步深化“三位一體”農合聯(lián)改革，有力推進了為農服務體系特色建設，為做好參與鄉(xiāng)村振興和為農服務相關工作打下了堅實基礎。

如今，林漢良的企業(yè)逐步形成“公司+基地+合作社+農戶”模式，已有2860戶竹農使用公司的水果筍栽培技術和產品，基地面積達到3000余畝。林漢良團隊研發(fā)的測土配方肥料也從最初鎮(zhèn)里的118戶，擴大覆蓋到全區(qū)18個鎮(zhèn)街的12865戶，還建立了20個科普服務站，真正走出了一條技術共享、資源共用、信息互通、優(yōu)勢互補的鄉(xiāng)村共同致富路。2020年，臨安區(qū)筍竹產業(yè)一產產值達16億元，總產值突破50億元。

“要不是那筆農業(yè)擔保貸款及時到賬，現(xiàn)在公司哪里有發(fā)展得這么好!”回憶起這段經歷，林漢良百感交集。

這是杭州市供銷社黨史學習教育“三為”實踐活動中，積極響應涉農企業(yè)融資難、融資貴、融資慢難題，深化為農服務信用體系建設，發(fā)揮政策性“支農惠農”作用，為農業(yè)穩(wěn)產保供提供金融支撐的一個縮影。

依托社有企業(yè)杭州供銷農信融資擔保有限公司這一政策性融資擔保機構，杭州市供銷社構建了職責更完備、鏈條更完整、服務更到位的信用擔保服務體系，有效破解農業(yè)企業(yè)融資難、融資貴、融資慢和農民缺乏抵押物、擔保難的困局。

今年以來，杭州供銷農信融資擔保有限公司“四人八次”主動上門，為涉農企業(yè)提供更便捷高效的信用服務，特別是在春耕備耕、臺風汛情期間，為有資金需求的涉農企業(yè)開設綠色通道，使涉農擔保業(yè)務平均辦理天數(shù)從原先15天縮短到了10天，其中，最短辦理天數(shù)僅為3天。

在降低農企融資成本方面，杭州供銷農信融資擔保有限公司創(chuàng)新服務，加大對涉農企業(yè)、農合聯(lián)會員和農戶的擔保資金支持力度，推出多項針對涉農企業(yè)特別是農合聯(lián)會員專屬產品，并主動為涉農企業(yè)降低擔保收費(從1.5%-3%降至0.8%-1.5%)，積極引導合作銀行降低貸款利率約年化2%，實現(xiàn)涉農企業(yè)綜合融資利率低于年化6%。

除此之外，杭州供銷農信融資擔保有限公司立足自身資源優(yōu)勢，提供金融增值服務，通過建立農業(yè)創(chuàng)業(yè)導師制度、開展“企社共建”活動、打造農企黨建宣傳欄、舉辦金融支農專題培訓、拓展銷售渠道等，助推涉農企業(yè)高質量發(fā)展。(商報記者 楊伊琳)