主業(yè)連虧的金種子酒(600199.SH)，正在做一些“不搭界”的合作。

近日，金種子酒迎來(lái)哪吒汽車CEO張勇參觀，金種子酒總經(jīng)理張向陽(yáng)表示期盼與哪吒汽車進(jìn)一步加強(qiáng)工作交流和業(yè)務(wù)合作。

兩家不同領(lǐng)域的公司將如何合作暫是未知數(shù)，但金種子酒近來(lái)業(yè)績(jī)不佳卻是事實(shí)。

長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，2021年前三季度，金種子酒凈利潤(rùn)虧損1.44億元，在A股19家白酒上市公司中墊底。

而且，金種子酒2021年中高檔酒收入同比基本持平，拓展之路并不順利。

2021年，金種子酒計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入13億元，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.07億元，僅完成了目標(biāo)的62.08%，恐難以實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)。

與車企合作共贏?

喝酒不開(kāi)車，開(kāi)車不喝酒，那么，車企和酒企會(huì)發(fā)生什么樣的故事?

據(jù)金種子酒官微消息，12月15日下午，合眾新能源哪吒汽車CEO張勇一行來(lái)到金種子酒業(yè)，實(shí)地參觀考察金種子酒文化博物館、現(xiàn)代化灌裝中心和恒溫窖藏定制酒館。金種子酒業(yè)總經(jīng)理張向陽(yáng)表示期盼與合眾新能源哪吒汽車進(jìn)一步加強(qiáng)工作交流和業(yè)務(wù)合作。

一家新能源車企，一家白酒企業(yè)，兩家不同領(lǐng)域的公司，能如何合作共贏?

實(shí)際上，公開(kāi)信息顯示，2018年10月，江淮汽車與金種子酒業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式在江淮汽車本部舉行。

彼時(shí)，還是江淮汽車總經(jīng)理的項(xiàng)興初與張向陽(yáng)代表雙方企業(yè)簽署協(xié)議。在相關(guān)報(bào)道中，協(xié)議的簽署標(biāo)志著雙方正式建立以立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、謀求共贏為目標(biāo)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

張向陽(yáng)表示，金種子酒業(yè)及旗下經(jīng)銷商作為江淮商務(wù)車、輕卡的忠實(shí)用戶，對(duì)江淮汽車的品質(zhì)有口皆碑。希望雙方通過(guò)真誠(chéng)的合作，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為安徽工業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

根據(jù)雙方簽署的協(xié)議，江淮汽車與金種子酒業(yè)將通過(guò)緊密合作，打造雙贏、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，依托各自的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升雙方品牌影響力及整體運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)雙方市場(chǎng)擴(kuò)張策略并取得市場(chǎng)份額，創(chuàng)造更大的商業(yè)價(jià)值。

長(zhǎng)期從事汽車研究的業(yè)內(nèi)人士肖越向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，金種子酒與哪吒汽車和江淮汽車之間的合作，更多地是在相互購(gòu)買產(chǎn)品和品牌推廣上，雙方?jīng)]有達(dá)成戰(zhàn)略合作的契機(jī)。

難以“走出”安徽

江淮汽車銷量“回暖”，哪吒汽車交付量也大增，當(dāng)下，更需要帶貨的是金種子酒。

金種子酒2021年第三季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)公告顯示，公司中高檔酒主要代表品牌包括金種子系列、金種子馥合香、醉三秋1507，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.59億元;普通白酒主要代表品牌包括種子酒系列、祥和種子酒、潁州系列，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.1億元。

2019年前三季度和2020年前三季度，金種子酒中高檔酒營(yíng)業(yè)收入分別為2.89億元和1.54億元;普通白酒營(yíng)業(yè)收入分別為9509.11萬(wàn)元和1.98億元。

由此來(lái)看，金種子酒中高檔酒營(yíng)收在2020年大幅下滑后，2021年并未恢復(fù)，品牌向上乏力，而公司普通白酒收入增幅較快。

金種子酒將2020年定為公司的“改革元年”，并表示公司堅(jiān)持高端產(chǎn)品做加法，低檔產(chǎn)品做減法，構(gòu)建以“醉三秋1507”及“馥合香金種子”為核心的主推產(chǎn)品矩陣，持續(xù)夯實(shí)金種子年份酒及柔和系列種子酒銷售，全面淘汰銷量小或利潤(rùn)低的產(chǎn)品。

當(dāng)前來(lái)看，金種子酒低價(jià)的普通白酒反而成了增收的主力。

中高檔酒不振，普通白酒收入猛增，帶來(lái)的結(jié)果是金種子酒營(yíng)收大增，但盈利能力不強(qiáng)。

2019年、2020年和2021年前三季度，金種子酒營(yíng)業(yè)收入分別為9.14億元、10.38億元和8.07億元，同比分別增長(zhǎng)-30.46%、13.55%和21.58%;凈利潤(rùn)分別為-2.04億元、6940.61萬(wàn)元和-1.44億元;扣非凈利潤(rùn)分別為-2.28億元、-1.14億元和-1.63億元。

金種子酒與古井貢酒、口子窖和迎駕貢酒為安徽白酒四大上市公司，并稱“四大徽酒”。

從區(qū)域來(lái)看，金種子酒2021年前三季度安徽省內(nèi)外白酒營(yíng)業(yè)收入分別為4.13億元和5642.76萬(wàn)元，省內(nèi)占比約88%，明顯難以“走出”安徽。

而且，盡管金種子酒2021年前三季度營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)21.58%，但在“四大徽酒”中墊底，而且是唯一虧損的企業(yè)。

成本上升致虧損加劇

放眼A股19家白酒上市公司，金種子酒與皇臺(tái)酒業(yè)是前三季度唯一虧損的兩家企業(yè)。

而且，長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，金種子酒的虧損額墊底白酒上市公司，是名副其實(shí)的“虧損王”，其營(yíng)業(yè)收入也僅高于皇臺(tái)酒業(yè)。

2020年年報(bào)中，金種子酒計(jì)劃2021年全年實(shí)現(xiàn)銷售收入13億元，前三季度完成了62.08%。雖然每年四季度是白酒銷售旺季，但金種子酒想要單季實(shí)現(xiàn)收入近5億元，可能性已不大。

12月16日，當(dāng)投資者問(wèn)到能否完成13億的銷售額時(shí)，金種子酒董秘僅表示，“目前公司產(chǎn)品向全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)工作按計(jì)劃有序進(jìn)行”，并未正面回答投資者的問(wèn)題。

白酒企業(yè)一向以利潤(rùn)率較高著稱，金種子酒為何會(huì)陷入虧損?

2021年前三季度，金種子酒營(yíng)業(yè)成本達(dá)5.91億元，較2020年同期4.8億元增長(zhǎng)約23%，而公司銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用同比基本持平，控費(fèi)作用并不明顯。公司研發(fā)費(fèi)用達(dá)2053.89萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)約288%。

對(duì)于凈利潤(rùn)虧損，金種子酒在三季報(bào)中表示，主要系年初至報(bào)告期成本上升、加大研發(fā)投入投資收益減少及終止確認(rèn)以前年度所得稅負(fù)債所致。

2021年半年報(bào)中，公司還表示，近年來(lái)，白酒行業(yè)原材料價(jià)格波動(dòng)有加大的趨勢(shì)，白酒生產(chǎn)所需要的原糧和包裝物價(jià)格不斷上漲，不可避免地對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。公司將采取與生產(chǎn)商合作及充分利用采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和議價(jià)能力等，以抵抗原材料漲價(jià)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，金種子酒稱介紹，公司制訂了《安徽金種子酒業(yè)股份有限公司“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，明確提出至“十四五”末實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元。規(guī)劃主要分為三個(gè)時(shí)期，即2020-2022年是戰(zhàn)略調(diào)整期、2022-2024年是戰(zhàn)略發(fā)展期，2024-2025年是戰(zhàn)略騰飛期。

目前來(lái)看，金種子酒要完成戰(zhàn)略規(guī)劃，還任重道遠(yuǎn)。(長(zhǎng)江商報(bào)記者金度)