這是日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)（JETRO）上海事務(wù)所副所長(zhǎng)高山博第三次深度參與日本中小企業(yè)備戰(zhàn)中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（下稱(chēng)“進(jìn)博會(huì)”）。

“今年我們的參展規(guī)模又?jǐn)U大了。”高山博告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“從去年2500平方米的展位擴(kuò)到了2900平方米。其中食品、醫(yī)療、消費(fèi)品展區(qū)的面積與去年相比都有所擴(kuò)大。”

作為歷屆參展“大戶(hù)”，本次日本參展企業(yè)和團(tuán)體約300家。日立、富士、松下、“玻璃大王”AGC等不少日企都已是進(jìn)博會(huì)的“老朋友”，將帶著各自最新的產(chǎn)品回到這個(gè)熟悉的舞臺(tái)。

在中小企業(yè)方面，經(jīng)JETRO組展參與進(jìn)博會(huì)的日本中小企業(yè)有128家，與去年基本持平。“其中，40%的中小企業(yè)為首次參展。”高山博說(shuō)，“這些多是日本國(guó)內(nèi)的家族企業(yè)，他們非常期待自己的產(chǎn)品能夠通過(guò)代理店、跨境電商等形式，為更多中國(guó)消費(fèi)者熟知。”

高山博還表示，由于疫情影響，JETRO還特別為那些初次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日本參展企業(yè)提供了iPad，并開(kāi)通了微信二維碼，希望觀(guān)眾與展商在現(xiàn)場(chǎng)的交流能打破疫情的隔閡。

“中國(guó)有很多專(zhuān)業(yè)的行業(yè)展會(huì)，但觀(guān)眾比較單一。進(jìn)博會(huì)不同，它匯聚了所有行業(yè)、所有群體，對(duì)企業(yè)而言，進(jìn)博會(huì)是面向中國(guó)市場(chǎng)的最重要平臺(tái)。”高山博說(shuō)。

打造日本商品基地

參展進(jìn)博會(huì)多年，高山博表示，最欣喜的莫過(guò)于收到企業(yè)的反饋：客戶(hù)變多了，代理商又?jǐn)U大。他告訴第一財(cái)經(jīng)記者，不少日本的醫(yī)療養(yǎng)老企業(yè)通過(guò)在進(jìn)博會(huì)這個(gè)平臺(tái)上展示自己的產(chǎn)品，比如適用于行動(dòng)不方便的老年人的護(hù)理浴缸等，原本很難打開(kāi)的中國(guó)市場(chǎng)一下子變得活躍了。

他還舉例道，來(lái)自日本九州、長(zhǎng)崎縣的生鮮海產(chǎn)品、北海道的大米等，都通過(guò)進(jìn)博會(huì)進(jìn)一步打開(kāi)了中國(guó)的市場(chǎng)，走上了中國(guó)消費(fèi)者的餐桌。

“很多日本企業(yè)把進(jìn)博會(huì)作為市場(chǎng)拓展、品牌建設(shè)的最好機(jī)會(huì)。而且他們發(fā)現(xiàn)，僅參展一次效果不是很明顯，要認(rèn)真開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)的話(huà)，要堅(jiān)持帶著自己的最新研發(fā)、最新理念走上這個(gè)舞臺(tái)。”高山博說(shuō)，“對(duì)于日本的中小企業(yè)而言，三年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)顯示，抱團(tuán)參展的效果更好。因此，匯聚日本中小企業(yè)的Japan Mall概念在去年的進(jìn)博會(huì)首次亮相。今年也會(huì)延續(xù)這一理念。”

除了通過(guò)Japan Mall參展外，高山博還透露，今年日本企業(yè)參展還有個(gè)新動(dòng)向，就是積極參與進(jìn)博會(huì)“6天+365天”常年展，在與進(jìn)博會(huì)會(huì)場(chǎng)一條馬路之隔的虹橋品匯（虹橋進(jìn)口商品展示交易中心）設(shè)立常年展。他表示，這個(gè)1000平方米的展館將匯聚500個(gè)日本品牌、2000多種日本產(chǎn)品。

高山博有個(gè)心愿，希望把虹橋品匯的日本商品展示區(qū)域，打造成日本產(chǎn)品的基地，“受疫情影響，很多觀(guān)眾無(wú)法親自參加進(jìn)博會(huì)，我們希望通過(guò)這一嘗試在進(jìn)博會(huì)結(jié)束后，能留住這些展品，常年展示日本特色的產(chǎn)品。”

據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者了解到，第四屆進(jìn)博會(huì)來(lái)臨之際，作為進(jìn)博會(huì)“6天+365天”常年展示交易平臺(tái)的主平臺(tái)，虹橋品匯再度擴(kuò)容，新建的二期A棟即將啟用，一樓布展已完成驗(yàn)收，預(yù)計(jì)與進(jìn)博會(huì)同步開(kāi)啟。今年進(jìn)博會(huì)期間，虹橋品匯將成為2021“擁抱進(jìn)博首發(fā)季”的主場(chǎng)地，集中展現(xiàn)各項(xiàng)服務(wù)進(jìn)博便利化措施的應(yīng)用和成果。

高山博還希望，能把上海虹橋品匯的模式復(fù)制到中國(guó)其他地區(qū)，比如海南島、中西部的成都和重慶等經(jīng)濟(jì)發(fā)展活躍、消費(fèi)潛力迅速提升的地區(qū)，“明年恰逢中日建交50周年，希望能為中日經(jīng)貿(mào)關(guān)系再添一把勁”。

探路中國(guó)跨境電商

高山博打交道的中小企業(yè)撐起了日本經(jīng)濟(jì)的半邊天。在日本，投資資金在3億日元以下或從業(yè)人員總數(shù)在300人以下的制造業(yè)、投資資金1億日元以下或從業(yè)人員總數(shù)在100人以下的批發(fā)商、投資資金在5000萬(wàn)日元以下或從業(yè)人員在100人以下的服務(wù)業(yè)、投資資金在5000萬(wàn)日元以下或從業(yè)人員總數(shù)在50人以下的零售業(yè)等都被稱(chēng)為中小企業(yè)。

日本工商會(huì)議所的數(shù)據(jù)顯示，按照上述標(biāo)準(zhǔn)，日本企業(yè)中，中小企業(yè)占99.7%，總數(shù)超過(guò)380萬(wàn)家。

在高山博看來(lái)，日本的中小企業(yè)多是擁有百年歷史的家族企業(yè)，在代際傳承中秉持著精益求精的匠人精神。但是，“酒香也怕巷子深”，因此，他工作中的一大重任便是鼓勵(lì)這些企業(yè)走出去。

“資生堂、白色戀人等這些日本品牌，中國(guó)消費(fèi)者已耳熟能詳。”他說(shuō)，“對(duì)于不知名的中小企業(yè)而言，必須通過(guò)電商平臺(tái)與線(xiàn)下體驗(yàn)同步加強(qiáng)存在感。”

高山博還強(qiáng)調(diào)，疫情當(dāng)前，對(duì)日企而言，中國(guó)市場(chǎng)的重要性異軍突起。他以日本的清酒為例，日本國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)因營(yíng)業(yè)時(shí)間縮短或者禁止提供酒精類(lèi)飲品等諸多防疫政策受到限制，而主要出口目的的歐美市場(chǎng)也因?yàn)橐咔槌霈F(xiàn)封城現(xiàn)象，銷(xiāo)售低迷，“但疫情后中國(guó)恢復(fù)最快，因此中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)相當(dāng)搶眼，（企業(yè)）都指望中國(guó)市場(chǎng)來(lái)提升業(yè)績(jī)。”對(duì)于日本的日用品、美妝行業(yè)，高山博表示，都是如此。

JETRO日前實(shí)施的一項(xiàng)“日本企業(yè)海外業(yè)務(wù)調(diào)查”顯示，希望擴(kuò)大出口的企業(yè)達(dá)到76.7%，而“希望擴(kuò)大出口的對(duì)象國(guó)和地區(qū)”中，中國(guó)為56.7%企業(yè)首選。

“疫情前，日本零售業(yè)中很多中小企業(yè)忙著接待絡(luò)繹不絕的中國(guó)游客，普遍認(rèn)為沒(méi)有必要進(jìn)入中國(guó)的跨境電商平臺(tái)或者向中國(guó)出口。”高山博說(shuō)，“但疫情襲來(lái)，外國(guó)游客無(wú)法入境時(shí)，這些中小企業(yè)就特別著急，才想到利用跨境電商渠道向中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品。但其中的有些企業(yè)起步已經(jīng)晚了。”

近年來(lái)，中國(guó)的電商平臺(tái)層出不窮。從疫情前2017年的阿里京東兩分天下，到如今拼多多、快手、抖音等各種平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，令中國(guó)消費(fèi)者眼花繚亂。而且，各平臺(tái)的風(fēng)格和游戲規(guī)則也并不相同。

當(dāng)被問(wèn)及日本的企業(yè)能否適應(yīng)中國(guó)的跨境電商時(shí)，高山博坦言，“剛開(kāi)始起步的時(shí)候很難，但通過(guò)逐步摸索相信可以走出一條通路，比如現(xiàn)階段可以通過(guò)可靠、專(zhuān)業(yè)的合作伙伴，進(jìn)入天貓國(guó)際自營(yíng)店等優(yōu)質(zhì)電商平臺(tái)，促成跨境電商業(yè)務(wù)”。

他表示，日本和中國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣使用的社交平臺(tái)不一樣，直接導(dǎo)致日本企業(yè)不了解中國(guó)的電商平臺(tái)的規(guī)則。而且，在他看來(lái)，中國(guó)消費(fèi)者非常喜歡選擇新的社交平臺(tái)進(jìn)行體驗(yàn)，比如抖音等，“迭代性很強(qiáng)，因此對(duì)企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，要在短時(shí)間內(nèi)了解渠道的特點(diǎn)，不斷按照新的電商平臺(tái)或者中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣變化，進(jìn)行調(diào)整或者配合。”