繼國民車EC180上市以探底的價(jià)格打開了三四線城市消費(fèi)市場(chǎng)后，北汽新能源的第二款國民車系列產(chǎn)品EX360再次以主打性價(jià)比的方式走向市場(chǎng)。

3月26日，北汽新能源純電動(dòng)國民車EX360在常州正式上市。EX360的上市，不僅標(biāo)志著北汽新能源國民車戰(zhàn)略再下一城，更標(biāo)志著北汽新能源迎來了第20萬輛純電動(dòng)車下線的關(guān)鍵時(shí)刻。

從0到20萬輛，北汽新能源走過了八年的時(shí)間。經(jīng)過八年多的探索，北汽新能源2017年交出了產(chǎn)銷超過十萬，同比增長98%的成績，已經(jīng)牢牢占據(jù)國內(nèi)純電動(dòng)汽車銷量冠軍的位置。

▲北京新能源黨委副書記、新聞發(fā)言人連慶鋒

而北汽新能源20萬輛到200萬輛下個(gè)階段又將如何再出發(fā)?在EX360上市發(fā)布會(huì)后，北汽新能源黨委副書記、新聞發(fā)言人連慶鋒，北汽新能源副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理李一秀，北汽新能源黨委宣傳部長、公關(guān)總監(jiān)兼品牌與公共關(guān)系部部長胡恩平以及北汽新能源EX360總PM佀海接受了媒體采訪。對(duì)于北汽新能源沖擊200萬輛的征途，他們都充滿信心。

“好久沒有這種幸福的煩惱了”

作為沖擊200萬輛的首款產(chǎn)品，EX360在上市前就展現(xiàn)出了其爆款的特質(zhì)。憑借著最低售價(jià)7.99萬，最高續(xù)航398公里，最高時(shí)速125km/h，三種充電解決方式等多種直擊消費(fèi)者內(nèi)心的賣點(diǎn)，預(yù)售以來不到一個(gè)月的時(shí)間里，EX360的訂單量已經(jīng)達(dá)到1.2萬輛，其中私人訂單也超過6000輛。

EX360受到市場(chǎng)熱捧的程度，甚至讓北汽新能源內(nèi)部都感到吃驚。對(duì)此，李一秀頗為自信地表示：“坦白來講，好久沒有這種幸福的煩惱了。”

▲北汽新能源常州有限公司總經(jīng)理李建安

李一秀坦言：“我們年初為EX360設(shè)定的年銷目標(biāo)是3萬輛，但目前的訂單量已經(jīng)達(dá)到1.2萬輛了。生產(chǎn)方面，我昨天已經(jīng)挑戰(zhàn)了我們生產(chǎn)和采購部門。從現(xiàn)在看來，EX360基本上要多少有多少，以產(chǎn)定銷，新的以產(chǎn)定銷時(shí)代即將到來。”

正如李一秀所言，北汽新能源已經(jīng)為EX360的上市做了充足的準(zhǔn)備。據(jù)北汽新能源常州有限公司總經(jīng)理李建安介紹，在生產(chǎn)方面，打造EX360的常州高端產(chǎn)業(yè)基地在工藝裝備水平對(duì)標(biāo)合資公司，總裝商是北京的戴姆勒公司承包商，所有的數(shù)控鏈都是數(shù)控板面、引線標(biāo)準(zhǔn)水平高于國家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)標(biāo)上海大眾。

在員工方面，其表示：“我們有四分之一的員工都來自合資企業(yè)，上海大眾、捷豹路虎還有長安福特，骨干員工有三分之一都是來自于這些企業(yè)。”

而在售后方面，北汽新能源承諾將為EX360提供整車質(zhì)保三年十二萬公里，電池質(zhì)保八年十五萬公里，24小時(shí)智慧管家服務(wù)。

做國民車的三個(gè)為什么

從生產(chǎn)到銷售再到售后，北汽新能源為第二款國民車EX360提供了一套完整的服務(wù)體系。北汽新能源為何會(huì)傾注如此大的資源做國民車?在發(fā)布會(huì)上，連慶鋒分享了北汽新能源為什么要做國民車，要做什么樣的國民車，以及為什么能做國民車。

“希望讓更多的國民認(rèn)識(shí)、理解、接受、試驗(yàn)國民車，讓電動(dòng)車飛入尋常百姓家，而不是以高高在上的姿態(tài)。只有這樣才能推動(dòng)中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”談及做國民車的初衷，連慶鋒對(duì)汽車頭條APP表示。

那么 ，北汽新能源究竟要做什么樣的國民車呢?連慶鋒言簡意賅地概括到：“國民車在實(shí)惠又實(shí)用的同時(shí)，品質(zhì)也要得到最嚴(yán)格的保障。”

事實(shí)上，北汽新能源已經(jīng)在國民車上做出了一定的成績。去年年初上市的北汽新能源國民車EC180投放市場(chǎng)后，以超高的性價(jià)比受到消費(fèi)者的喜愛。

在發(fā)布會(huì)上，連慶鋒點(diǎn)贊了EC180去年取得的市場(chǎng)成績。他表示：“EC180上市以來，成為了當(dāng)年的新能源銷量冠軍。在同級(jí)別的市場(chǎng)，已經(jīng)占到了26%的市場(chǎng)份額，打敗了同級(jí)別的燃油車。同時(shí)擺脫了限購城市，補(bǔ)貼城市的限制。”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在不限購城市，EC180的銷量達(dá)到了57%;在沒有補(bǔ)貼的城市，EC180的銷量已經(jīng)超過了三分之一。

至于EC180的品質(zhì)方面，連慶鋒表示：“去年EC系列產(chǎn)品以最低的投訴比位居投訴排行榜榜首的位置，超過了其他燃油車的系列，證明了國民車的產(chǎn)品品質(zhì)。”

而北汽新能源為什么能做國民車?連慶鋒認(rèn)為：“國民車對(duì)企業(yè)的要求更高，不僅僅是有技術(shù)、制造能力和大數(shù)據(jù)的企業(yè)就能做國民車，只有能把不足扭轉(zhuǎn)成優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)成倍的放大的企業(yè)才能做出國民車。”

20萬輛是新的起點(diǎn)

在北汽新能源全力推進(jìn)國民車戰(zhàn)略的背后，是200萬銷量目標(biāo)的穩(wěn)步推進(jìn)。為了穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)200萬輛的銷量目標(biāo)，北汽新能源在現(xiàn)有爆款的基礎(chǔ)上還預(yù)計(jì)投放多款新能源車型。除了此次投放第二款國民車EX360之外，2018年，北汽新能源還預(yù)計(jì)發(fā)布全新緊湊型以及全新小型轎車。

基于多款新品的投放，北汽新能源為沖擊200萬輛的第一年定下了穩(wěn)中求進(jìn)的銷量目標(biāo)。李一秀表示：“2018年北汽新能源的銷售目標(biāo)15萬輛，相比去年是增長50%。”

不過，需要指出的是，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境中，銷量想要沖擊200萬輛，北汽新能源還面臨著很大的挑戰(zhàn)。

2018年的新能源市場(chǎng)，最大的一個(gè)變化是雙積分政策的落地實(shí)施。在雙積分政策之下，合資品牌新能源產(chǎn)品瘋狂涌入，市場(chǎng)競(jìng)爭壓力空前。

對(duì)此，連慶鋒認(rèn)為，中國新能源品牌與合資品牌的競(jìng)爭一開始可能和燃油車相似。但同時(shí)連慶鋒也強(qiáng)調(diào)，由于自主品牌對(duì)中國市場(chǎng)的了解和技術(shù)的積累，一旦上路后，就會(huì)慢慢侵蝕外資品牌的市場(chǎng)。我們起步階段造車能力不像他們積淀那么深厚，再過四年、五年我們絕對(duì)有底氣。

在與外資品牌的競(jìng)爭中，連慶鋒認(rèn)為北汽新能源目前已經(jīng)擁有了關(guān)鍵的競(jìng)爭力:“北汽新能源八年多來探索、經(jīng)驗(yàn)沉淀，這是我們未來發(fā)展的重要大數(shù)據(jù)，圍繞這些大數(shù)據(jù)的開發(fā)和應(yīng)用，對(duì)客戶的需求更加精準(zhǔn)，能夠推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”

這意味著，北汽新能源已經(jīng)走出了一條不僅僅依靠汽車產(chǎn)品作為核心競(jìng)爭力。除了產(chǎn)品之外，北汽新能源在充換電模式、擎天柱計(jì)劃等方面進(jìn)行積極探索。因而，連慶鋒認(rèn)為：“跟國際這些公司競(jìng)爭的話，我們是沒有任何劣勢(shì)的。”

立足于未來，北汽新能源將繼續(xù)推進(jìn)國民車戰(zhàn)略來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。“未我們將繼續(xù)努力，讓每一個(gè)級(jí)別的國民車，推動(dòng)電動(dòng)車在國民當(dāng)中的普及和應(yīng)用。”連慶鋒表示。